文章来源：行政部 复审：胡忠红 终审：甘明翠

2026年，全国层面定调明确，房地产政策以“稳市场、去库存、优供给”为核心导向。作为“十五五”规划开局之年，中央经济工作会议及全国住房城乡建设工作会议均明确“着力稳定房地产市场”，提出因城施策控增量、去库存、优供给，鼓励收购存量商品房用作保障性住房、安置房等，同时深化住房公积金制度改革，有序推进“好房子”建设，支持房企合理融资需求，赋予城市政府充分的调控自主权，适时调整优化政策以支持居民刚性和改善性住房需求，加快构建房地产发展新模式。利好政策本应让房地产市场迎来机遇，但对四五线及以下城市改变不明显，兴义市场形势仍不乐观，销售困境破局较难。

茂行公司目前在售项目有杨柳郡二期、茂行院子、茂行水雲台三个。其中：杨柳郡二期项目有住宅452套，于2022年7月开始销售，截至目前通过市场销售339套，工抵70套，共计409套。市场渠道销售每月不足8套；茂行院子项目有住宅378套，于2023年11月开始销售，截至目前通过市场销售88套，工抵95套，共计185套，市场渠道销售每月不足4套；茂行水雲台项目可销售住宅659套，于2026年2月开始销售，截至目前销售住宅10套。成交率较低，整体销售不理想，回款较缓慢，导致资金周转较困难。

现今兴义房企促销力度不减，销售人员步履维艰，一系列信号表明，当前兴义市房地产销售仍深陷困境，突围之路充满挑战。主要受市场供需、政策环境、消费心态等多重因素影响，体现出兴义房地产行业在转型期的阵痛与迷茫。库存高压如山，去化周期承压，是当前兴义房地产销售最难突破的瓶颈。与此同时，全市二手房挂牌量常年处于高位，加上部分老旧小区房源的冲击，进一步分流了新房市场的客源，让本就艰难的销售局面雪上加霜。

受宏观经济下行影响，兴义市居民收入预期趋于保守，购房决策谨慎，“买涨不买跌”的传统心态明显。当前，即便有购房需求的客户，也多采取“多看少买”的策略，决策周期大幅拉长，有的客户甚至多次带看、反复对比，却始终不愿落笔成交。这种观望情绪不仅体现在刚需群体中，改善型群体同样持币观望，原本计划换房的家庭，要么推迟换房计划，要么降低换房标准，进一步压缩了市场需求空间。即便公司推出优惠政策，也难以有效撬动市场需求。

为了争取有限的客源，民营房企纷纷推出打折（送现金给客户支付首付款或给到客户一定的报酬，利用客户征信套取银行贷款缓解资金压力，待项目交付后再原价回购并重新销售）、降价、送装修、送车位等促销活动，大量刚需客户被垄断倾销。甚至部分项目采取“低价倾销”，不仅压缩了自身的利润空间，也让整个市场陷入“价格战”的恶性循环，进一步拉低了消费者的价格预期。国企因受管理体制约束，在优惠政策实施方面不能灵活多变，不具有竞争优势，因此，当整个市场在打“价格战”时，国企在售项目只能被挤压，无力竞争，导致出现销售困难甚至处于滞销状态。尽管兴义市正大力推动“旅居+康养”地产转型，推出了一批高品质旅居康养项目，但此类项目仍处于培育期，尚未成熟，短期内难以缓解房地产市场竞争压力。

    寒意虽未消，但希望仍在。随着兴义市“康养胜地、人文兴义”城市定位的不断深化，旅居康养地产的持续发力，以及各项政策红利的逐步释放，房地产市场有望逐步走出低谷。但不可否认的是，当前的销售困境并非短期内能够破解，需要房企、政府部门协同发力，共同推动兴义房地产市场实现健康、平稳、可持续发展，让兴义市的房地产行业，真正摆脱困境，迎来新的发展机遇。